抖音几大常见的直播打法?店播模式4小时间

对于老玩家来说抖音没有什么秘密，默默发财的账号会暴露在数据平台之下。

2019年斗+视频带货的时候，大佬们最怕的就是账号上榜。一旦账户上榜，就会有更大的玩家，分析你的数据，增加投资和你完全一样。您堆积的产品将完全吸收您堆积的产品的人气奖励。

使用数倍的投资，充分了解该产品的流量。因此抖音直播，它肯定会影响您的获客成本。被洗过一次的用户想要成交，自然要付出更多。

所以一直是大鱼吃小鱼的状态，小玩家跟随产品，中间玩家测试产品，大玩家玩数据成为爆品终结者。

这套玩法逻辑在目前的直播中依然适用。

大家都知道抖音的变化可能是最快的平台。没有一套游戏可以让你继续前进。即使是顶级玩家也必须根据平台调整策略和发挥。 ，所以抖音没有常青树！

在抖音中，变化是常态，不变性是炮灰。

所以不要用传统的电商思维去做抖音，不要以为有一套具体的方法可以一步步实现。

当今市场上的绝大多数课程都是无痛且不痒的。每个人都需要开始并了解它。稳定下来只有60点。这完全取决于你的运气和执行力。

而且方法很容易过时，很容易误导不懂抖音尿的玩家，所以不要沉迷于那些盗版过时的训练课程，学好基础和进入原则和其他目的。不要浪费时间。

那我如何才能跟上抖音最新的游戏套路呢？教人钓鱼，但不要给他鱼。新年第一篇，让大家抖出一些箱底​​干货！

首先我们来梳理一下大家最关心的一些问题，我们来梳理一些常见的直播风格

1 我应该使用什么样的玩法来开设真实账户？

1.存储广播模式

4小时直播时长是现阶段对直播时长的最小容忍度，只能大于或小于。上一篇告诉你，24小时轮班制不能在广播模式下使用。

这类直播间主要以品牌和垂直品类为主。相对来说，它不注重视频质量或者视频拍摄很简单。提高粉丝精准度，获取直播广场推荐的精准流量。

单位时间在线用户不多，但是累计销量很高，对主播要求低，适合批量复制，一套方法论N个直播间.

2.低价拉动垂直

低价拉垂直更适合垂直直播间，更适合工厂直播。工厂直播后台可以建立信任背书，让用户清晰感知真伪，愿意相信你的低价，可以专注“个人设计”，这里的人物不一定是人，“工厂直销”销售”本身也是一种“个性”。

利用超低价产品吸引用户下单，然后精准标注账号。订单和评论的短期互动会触发直播间的推荐机制，然后将直播间推送到直播间广场，获得大量的推荐流量。

低价拉垂直的原理其实就是“卡住广场”，而卡住广场的原则是“用任何行为来吸引用户的停留、评论、点赞、购买、放置订单，满足以上纬度触发直播。房间推荐。”让算法认为你是一个优质的直播间，进而获得更多的推荐流量。

低价有两种定义：一种是真的低价，比如市值29.9、39.9、49.9东西在直播间以极低的价格出售，比如卖6.6、8.8、9.9，并且实实在在的发货，让用户拍当你通过补贴用户“买”流量时，你损失的钱就等于买流量。

设计好词，控制订单量，激发下单用户评论、关注、转发、点赞、加粉，进而触发直播间的推荐机制，将更精准的目标用户匹配到直播间，然后放慢速度，慢慢涨价，设置利润阶梯，微亏产品、普通产品、盈利产品都可以用。

但要注意一个问题。这种方法在一月份之前效果很好。几天之内，你就可以搭建一个上千人同时在线的直播间，获取流量非常容易。

但是任何一种玩法的泛滥，都逃不过抖音的眼睛。 抖音爸爸的核心原则是遵循“品牌路线”。这种超低成本的玩法颠覆了整个直播生态。大家都在用这个低价产品来欺骗算法，获取精准流量。这样的重复自然会对普通的玩法产生很大的影响，同时也不符合抖音品牌的核心价值观，所以这种低成本的玩法一直被压制和限制在一定程度上。

用这种打法做冷启动没关系，但不要打架。一旦人数增加，您应该使用普通价格的物品来中和它们。尽快设置合理的价格梯度，不要让系统认定你是纯低价直播间。并避免使用像 6.6\8.8\9.9 这样的低标记价格，使用 6.5\8.7\9.5 是好吧，好好想想，别傻了；

另一个低价是指高性价比。低价不仅是亏本销售，更是极致的性价比，即“带货带人”的模式。这种模式适用于任何平台，是我们能想到的最持久的双赢模式。

这种玩法是对供应链持久性和玩法风格的考验。通常，雷声大，雨小。精打细算赚到的钱，跟做公益差不多。如果不能批量复制和放大，或者可以适当提高客户单价，否则没有太大的直接价值，只能等待机会。

3.纯购买模式

2021年是知名品牌入驻抖音的大年，很多品牌也规划了抖音的直播预算，所以品牌在抖音上直播最重要的是他们投入的钱。这也是一种比较传统的购买方式。

但要注意一个问题，不要过度神化“投手的重要性”。所谓高ROI，必须在人和货高度匹配的情况下才能实现。发个傻X给罗永浩推销，你也能赚到Nice ROI。

所以理性一点，基本项目是人与货的高度匹配，普通投手是必须的，神级投手只是加分。基础点数不多的时候，再多点点也没用。 .

神级投手在很长一段时间内都是纯洁的。投手更有价值的是经验，尤其是特殊品类的经验，但投手永远不会成为直播间的命脉。

抖音的新品《巨千江湖》就是为了解决这个问题。通过整合dou+和feed，普通人也可以投70分，剩下的30分就靠经验和砸了。钱的积累，至少天底下不会有悬殊。

纯购买量的模式不仅仅发生在品牌和成熟的KOL之间。理论上，纯购买量模型是基于人和商品的成熟情况，与粉丝数量和品牌无关。

重点是产品毛利高吗？可以回购吗？主播可以接收流量吗？它可以进行有效的交易转换吗？付费流量可以利用免费流量吗？就算现在输了，能产生长期的未来尾巴效应吗？

付费流量是扩大直播空间的必要方式，无论您的帐户大小。产业化付费流量投放是品牌自播必不可少的基石。

4.人工账号直播模式

这种说法不用多说，大家都明白，视频创作能力和直播能力是并行的，视频巩固了人性化的设计，用直播间来承载变现。典型的“人带货”模式，这样的账号在直播间的投资周期长，而且大多靠一个人撑起整个公司，难以复制。

也是最不推荐进入游戏的赛道。我接触到的赔钱的人，大部分都是因为想打造全品类IP，最后被自己的现金流拖死。

恰恰相反，《化妆品厂长》账号的人物设计，是大家可以借鉴的楷模。创建一个轻资产的账户，可以轻而易举地接地气，否则就会犯MCN重亏轻盈的错误。老路。

5.信息流模式单品玩法

每个人都从事这个行业这么久，并且观察了这么久。最后你会发现，在目前的情况下，只有“垂直”账户的可能性最大。上手比较容易，打法也比较清晰。

垂直品类下更细分的玩法是“单品”玩法，也就是我想说的信息流模式下的单品玩法。这种玩法考验的是选品能力和视频文案能力。 ，对主播的要求低，和鲁班的玩法差不多，但有本质区别。

空间有限，我先卖了。在下一篇文章中，我会详细谈谈这种打法。基于短视频和直播的双频和信息流模式，预计今年将逐渐成为主流。播放模式。

毕竟短视频和直播是抖音推崇的主流价值观。

2您想投资付费流量吗？

毫不夸张地说，付费流量是所有直播间的标配！不管是新玩家还是老玩家，新账号还是老账号，新主播还是老主播都需要投入付费流量。

上述任何一种玩法模式都需要投入付费流量。付费流量是一个放大镜。优点可以无限放大，缺点无疑会暴露出来。付费流量也是最快的冷启动方式，没有之一！

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大家也应该明白一个问题，不要纠结投给Feed还是Dou+，千万GMV的直播间也投给Dou+和Feed，并不是Feed就一定比斗+。

简单地说，Feed就相当于一台专业的相机，所有的参数都需要你自己设置和调整； Dou+相当于一部手机，无需调整即可直接上手。如果能用相机，自然是用相机拍照更好。如果不能用相机玩，不如直接用手机拍，让系统自动优化。

另外，这取决于您的预算、购买相机的手机价格，以及您想要比预期更好的结果。这个逻辑本身就是很无厘头的。你可以仔细看看，换成Feed和Dou+。同理。

也感觉不到ROI 1:10的直播间有多牛逼。仔细看看他们的销售情况。 1W左右的销售点是什么？你让他放大试试，别听那些导师吹牛，他这么嚣张让他在杭州试试！

3如何实现直播玩法？

所有的玩法都逃不过数据平台的眼睛，就看你能不能用，怎么用？

数据平台的价值在于让你通过数据寻找趋势，而不是通过数据寻找历史。昨天发生的事情没有用，昨天的事情对今天有什么影响，明天又会产生什么影响？有用！

最快的启动模式是一对一模仿，先模仿后超越，注意一个问题，尽量模仿2万以下粉丝的账号，模仿准确！一对一！完全一样！

比如你是服装账号，去找一个一模一样的账号，从三个维度确认。

首先，你们的两款产品在价格、款式、质量上都差不多，受众也差不多；二是对方主机没有特殊性，主机的标准在同一纬度；第三抖音直播，直播场景类似。而且对方的账号也不是什么现象。

然后使用数据平台分析对方的数据。现在市面上主流的数据平台有豆叉茶、飞瓜数据、知了。数据的准确性是不必要的。我更关心的是交互设计的体验。和实用性，所以我习惯用豆茶。

如果您选择了标杆账户，并且满足上述三个维度，我们将从实用的角度分析服装账户的背景数据。

对标数据：播出时间、播出时长、单场直播数据后台粉丝画像（不要看整体粉丝画像）、男女比例、观众年龄比例、直播流量来源、观众地理来源。

我们先来看看直播流量的来源。 “其他项目”占比62.63%，其他项目代表直播广场的推荐和付费流量。那么这里的粉丝画像数据就是你的feed众包的准确率。参考！

比如本案例中，年龄31-40+占比73%，排名前五的地区分别是河南、四川、贵州、湖南、浙江，其他可以忽略不计。优化交付。

利用数据平台站在别人的肩膀上，优化自己的数据，让自己少走弯路，少踩坑。

比如在这个账号中，来自直播流量来源的视频推荐也占了很大比例，那么我们是否应该研究一下它当天直播发送的视频，然后将其视频形式和内容一一复制，不断优化并调整。

这是对普通账号的对标方式，个别品类的粉丝画像极具特色。拉出三个相似的账号，分析一下，得到自己优化的人群包，然后把流量砸到人群包。提高效率。

比如做服装账的人永远不会告诉你他们会投资河南，也不会告诉你为什么，但是效果很好。站在数据的肩膀上进行增长和优化是避免陷阱的长期适用技巧！

单品打法更是如此，所以在老玩家眼里抖音没有什么秘密，平台一直都是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，裂口生存，不养鱼肥，择机捕鱼！

4如果您发现了新的直播方式怎么办？

过滤直播实时排名，我比较习惯直播实时排名，前20可以忽略，重点是后起之秀，尤其是那些粉丝少，销量好的账号，然后结合以上分析方法进行重点分析和对标。

比如这个玩法，图放在这里，大家一看就懂！

我们的行业就是这样。真正的干货内容很难传播传播，吹牛的内容更容易泛滥。

献上玫瑰手留余香，希望心底的话对你有用。

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