以抖音直播为例，对抖音直播间流量进行分析，讲一讲如何获取直播间

做一个抖音直播，尤其是刚开始新账号，直播间没人，直播间也没有流量。可能你已经聊了好几个小时了，右上角同时在线的人还不到10人。然后得出一个结论，“抖音这个平台不行”或者“我自己不行，我不适合在抖音上玩。其实就是缺乏接入到直播间不是平台的问题，也不是你的问题，而是方法的问题。

以抖音的直播为例，分析抖音的直播间流量，谈谈如何获取直播间的流量。

流量来源

我们先来看看直播间的流量来源。以及来自这些来源的流量百分比。

1、直播自然推荐流量

直播的自然推荐流量是抖音直播间最大的部分。这个来源的流量要达到60%左右才算健康的直播间。

推荐Feed是将我们的直播间推送给垂直标签较多的人；同城Feed是向同城用户推荐我们。建议大家一定要开同城，同城翻粉概率很高。

2.注意标签流量

关注标签是已经关注你的用户，从他的关注者那里直接进入你的直播间。这部分的比例也相当高。

3、短视频引流流量

虽然我们可以不发送短视频直接开始直播，但有时在直播前发送一段短视频也可以帮助我们引流。

4. 付费流量

付费流量主要分为DOU+、钱川等，付费流量可以放大我们的坑产量，加速直播间标签的确定，获得精准的垂直流量，加速直播间的发展。

但不建议我们过分依赖付费流量。它的存在主要是为了利用免费流量。

5. 其他流量

除了以上流量来源，还有来自个人主页、搜索、订单中心等来源的流量，一般占比不大。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权脱敏）

2.直播间的4个权重

进不了直播间很大一个原因就是我们直播间的权重太低了。uv值、停留时长、互动率、转化率这四个因素直接影响我们直播间的权重，也间接导致直播间。没有人在看。

1.紫外线值

做过电商的都知道uv是访问量，pv是页面浏览量。紫外线的价值是多少？

UV值=销售额/访客，即每一个进入我们直播间的访客带来的价值。销售额包括直播间产品的成交量，以及用户赠送给你的礼物数量。

一般来说，如果一个直播间的uv值为1，就是通过线，会有人开始进入直播间；如果uv值能达到5以上，就认为是极好的。一旦uv值上升，你将进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权脱敏）

2. 逗留时间

停留时间是一个非常重要的指标。新主播上线1分钟左右属于正常现象。如果达到 3 分钟，则认为是高于平均水平，如果达到 5 分钟，则认为是优秀的。

拉用户留的最佳时间是新账号的前三天，可以通过“持仓”进行操作。

什么时候开始退缩？

1、当整体在线用户数较高，但自然流量转化率不理想时

如下图所示，15点55分，直播间在线人数开始逐渐增加，但自然流量的转化率仅为0.9%，而此时用户的平均停留时间为只有 27 秒。

此时就可以开始憋单，延长新人在直播间的停留时间，好好利用这波流量增长。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权脱敏）

2.直播间互动率低，收视率有下降趋势时

现场观看人数开始下降，但总人数不高，可与持单、福袋结合使用。粉丝在抢到福袋时，需要在直播间等待抽中的福袋，这样可以提高粉丝在直播间的留存率。

飞瓜直投福袋功能可以直观的展示用户在使用福袋后在直播间停留时间的变化，如下图所示：

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权脱敏）

3.当用户停留时间低时

滞单就是利用热销商品来增加观众的停留时长。一方面抖音直播，主播有时间讲解产品，刺激下单；

如下图所示，16时19分，开播十分钟后，观众的停留时长从72秒下降到53秒，在线人数也在下降。这时候可以调整语言，开始持令遏制观众继续减少。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权脱敏）

您订购时使用什么样的产品？

在选择一个产品的时候，一定要让大家觉得它是一个大众化的产品。一般是在店内点击率较高的高转化产品。

对于单单商品的选择，可以参考飞瓜智投的热卖商品分析功能。根据每个直播间的产品转化，筛选出热销产品。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权脱敏）

如上图产品1所示，曝光率接近24%，也就是说在直播间每看到4个人就会点击该产品。

并且点击后支付率超过15%。在直播间很受用户欢迎。主播应该多解释。可以看出，实际解释次数高达47次。

（数据来源：飞瓜智投，数据已经客户授权脱敏）

下单要注意哪些问题？

除了产品的选择，另一个关键环节是主播的讲话和节奏。

持单要让粉丝觉得随时都有可能放货，同时需要拉长和放慢节奏，拉长观众在直播间的停留时间。因此，要求主持人通过语言技能。

关于节奏，能把人气提升到1000人的不仅仅是一波接单。需要把握准入速度，才能决定开盘。如果进入速度放缓，则必须根据人数比例释放一定数量的库存。

3. 互动率

直播间的互动率也是一个非常重要的权重指标。一般来说，在3%到10%之间是正常的。也就是说抖音直播，如果你有5000人看这个直播，评论数至少要达到150，才算1人。普通直播间。

我们可以在评论区设置更多的互动问题供观众回答；我们还可以送出一些幸运袋。发送幸运袋时，我们需要匹配关键字说明。只有在评论区输入正确的文字，我们才能获得幸运袋。

记住：你必须记得交付幸运袋。若7天内未发货，将取消幸运袋特权。

4.转化率

转化率决定了直播间的GMV。我们整个直播的转化率至少要达到1%才算合格，达到5%才算优秀。

如果转化率不够，需要配合钱川和DOU+拉。如果钱川和DOU+拉不上来，需要做一定的人工干预。

做过抖音直播的人会发现，刚开始直播的时候平台会给我们一定的流量支持，但是过了几天就不再给流量了。这是因为我们之前没有捕捉到 抖音 给出的流量。直播间灌输流量后，既没有评论，也没有点赞。如果没有投资价值，你会慢慢放弃你的直播间，因为你无法为平台创造收益。

同理，如果你前几次抓到了平台给你的流量，而且直播间所有的数据都很好，那么当你再次开始直播的时候，抖音会给你优先灌输流量。